Manager - Growth and Development Africa Europe

Wärtsilä Energy leads the transition towards a 100% renewable energy future. We help our partners to accelerate their decarbonisation journeys through our market-leading technologies and power system modelling expertise. These cover decarbonisation services, future-fuel enabled balancing power plants, hybrid solutions, energy storage and optimisation technology, including the GEMS Digital Energy Platform.

Did you know Wärtsilä has delivered 79 GW of power plant capacity and more 125 energy storage installations in 180 countries around the world?

In this fast changing world of energy, we are constantly on the lookout for future-oriented talent to join our team and to work towards enabling sustainable societies through innovation in technology and services - together. Want to join the ride?

Wärtsilä Energy Business seeks a 

Manager - Growth and Development Africa Europe

to join the Growth and Development team in Africa & Europe.

The preferred location for the position is in Paris (France) but also Helsinki (Finland), Schiedam or Rotterdam (The Netherlands) are possible locations.

The Role of the Growth & Development Team at Wärtsilä Energy

The Growth & Development team drives Market and Project Development to unlock sales opportunities. We analyse country and power systems, develop market and engagement plans, and support credible tenders and projects. We also selectively manage project development opportunities, including minority investment and debt structures. 

Additionally, we support the implementation of the Area strategy.

About the position

The Manager focuses on two core areas: 

• Market Development – conducting in-depth power system analyses, customising our offerings, and strengthening the sales value positioning
• Project Development – working closely with the Sales teams to develop and deliver strong customer value propositions and projects. 

While the Manager’s primary responsibility is on unlocking sales opportunities and supporting project development, you will also support the development and execution of strategy in the Area. 

We are looking for an ambitious individual with a proactive mindset. At Wärtsilä Energy, we offer you more than a job-we offer you a career in a multicultural environment within a global company that is a thought leader in the energy industry. This is an opportunity for significant personal and professional growth. 

As a manager, your responsibilities will include:

• Market and Power System Development to:
  • Conduct in-depth country and market analyses to identify and evaluate opportunities for Wärtsilä technologies and services in the European and African markets.
  • Develop and execute market development strategies for selected countries, identifying opportunities and ensuring our solutions are aligned with market demands.
  • Build and leverage networks with key decision-makers including utilities, policymakers, consultants, project developers, and financiers in target countries.
  • Collaborate with sales teams to identify and secure key in-country project partners that bolster market and project development efforts.
• Project Development to:
  • Proactively seek and develop potential projects, managing them from concept to financial close. The role primarily supports the link between project development and sales, which may require involvement in only parts of the project development cycle. 
  • Network with development and investment partners and secure project support.
  • Oversee the project investment and financing process, supporting due diligence and successful financial closure for projects.
  • Manage minority participation in project development, investment and financial structures when needed.
• Strategy & Operations to:
  • Contribute to the implementation of Wärtsilä Energy's Business strategy by organising workshops, providing regular reporting, and participating in cross-functional collaboration.
  • Manage strategic initiatives as required.
  • Assist in developing and implementing marketing and communication strategies in the Area.
  • Support day-to-day team activities and administration.

To succeed in this role, you should have:

• A Master’s degree in Energy, Finance, Economics, Industrial Engineering or a related field. 
• Fluency in English. Another European language is an advantage.
• 4 to 8 years of relevant experience with a track record of tangible market or project development results.
• A positive, proactive approach, with the ability to take ownership and responsibility for driving your work.
• Strong analytical and financial analysis skills, advanced proficiency in MS tools, and strong modelling abilities. Python or a similar programming knowledge is a plus. 
• Excellent communication and interpersonal skills, with a team-oriented attitude.
• Experience in project finance and supporting projects to successful financial closure would be an advantage.

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Nous sommes à la recherche de

Manager - Growth and Development Africa Europe H/F

pour rejoindre notre équipe à Paris (France), Helsinki (Finlande), Schiedam ou Rotterdam (Les Pays-Bas).

À propos du poste

Le Manager se concentre sur deux domaines principaux:

• Développement du marché : réaliser des analyses approfondies des systèmes électriques, personnaliser nos offres et renforcer la position de valeur des ventes.
• Développement de projets : travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour développer et offrir des propositions de valeur solides aux clients et des projets.

Nous recherchons une personne ambitieuse avec un esprit proactif. Chez Wärtsilä Energy, nous vous offrons plus qu’un emploi - nous vous offrons une carrière dans un environnement multiculturel au sein d’une entreprise mondiale qui est un leader d’opinion dans l’industrie de l’énergie. C’est une opportunité de croissance personnelle et professionnelle significative.

En tant que manager, vos responsabilités incluront:

• Développement du marché et des systèmes électriques :
  • Réaliser des analyses approfondies des pays et des marchés pour identifier et évaluer les opportunités pour les technologies et services de Wärtsilä sur les marchés européens et africains.
  • Développer et exécuter des stratégies de développement de marché pour les pays sélectionnés, en identifiant les opportunités et en veillant à ce que nos solutions soient alignées avec les demandes du marché. 
  • Construire et exploiter des réseaux avec les décideurs clés, y compris les services publics, les décideurs politiques, les consultants, les développeurs de projets et les financiers dans les pays cibles. 
  • Collaborer avec les équipes de vente pour identifier et sécuriser des partenaires de projet clés dans les pays, renforçant ainsi les efforts de développement du marché et des projets.
• Développement de projets : 
  • Rechercher et développer de manière proactive des projets potentiels, les gérer de la conception à la clôture financière. Le rôle soutient principalement le lien entre le développement de projets et les ventes, ce qui peut nécessiter une implication dans seulement certaines parties du cycle de développement de projets. 
  • Réseauter avec les partenaires de développement et d’investissement et obtenir un soutien pour les projets. 
  • Superviser le processus d’investissement et de financement des projets, en soutenant la diligence raisonnable et la clôture financière réussie des projets. 
  • Gérer la participation minoritaire dans le développement de projets, les structures d’investissement et financières si nécessaire.
• Stratégie et opérations :
  • Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Wärtsilä Energy en organisant des ateliers, en fournissant des rapports réguliers et en participant à la collaboration interfonctionnelle. 
  • Gérer les initiatives stratégiques selon les besoins. 
  • Aider à développer et à mettre en œuvre des stratégies de marketing et de communication dans la région. 
  • Soutenir les activités quotidiennes de l’équipe et l’administration.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir 

• un Master en énergie, finance, économie, ingénierie industrielle ou un domaine connexe.
• Maîtrise de l’anglais. Une autre langue européenne est un avantage.
• 4 à 8 ans d’expérience pertinente avec un historique de résultats tangibles en développement de marché ou de projets.
• Une approche positive et proactive, avec la capacité de prendre en charge et de responsabilité pour mener votre travail.
• Compétences analytiques et financières solides, maîtrise avancée des outils MS et compétences en modélisation. La connaissance de Python ou d’un langage de programmation similaire est un plus.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une attitude orientée vers le travail en équipe.
• Une expérience en finance de projet et en soutien aux projets jusqu’à la clôture financière réussie serait un avantag

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Why you and us? 

We at Wärtsilä believe in empowerment, ownership and taking responsibility of our work. We support each other’s growth and co-creation is the true basis of our innovation. We have courage to see opportunities and take initiative. 

We are authentic and honest, and we strongly believe in that by being your own true self you can accomplish so much more. We don’t always get it right the first time, and if mistakes are made, we make sure to learn and grow from them. We want everyone to voice their opinions freely. That is why we have built an environment that empowers you and everyone around you, and where you can feel safe and cared for. Are you eager to be part of this ambition? 

We have an amazing team and we are excited about our work and the impact it has on building sustainable societies. We are looking to find a colleague with this shared passion for smart technologies and a sustainable future. 

Contact & next steps 

We hope to hear from you soon, by submitting your application through our careers portal. We aim to keep you updated on the process throughout. 

For further questions please reach out to Pauline Morin, General Manager Growth and Development, through email pauline.morin@wartsila.com with any questions related to this position (only for questions from direct job applicants, applications through email will not be recorded or responded to). 
 

Welcome to join us in shaping the decarbonisation of marine and energy!

Last application date: 04/12/2024 

At Wärtsilä we value, respect and embrace all our differences, and are committed to diversity, inclusion and equal employment opportunities; everyone can be their true self and succeed based on their job-relevant merits and abilities. 

This is Wärtsilä 

Wärtsilä is a global leader in innovative technologies and lifecycle solutions for the marine and energy markets. Our team of 17,800 professionals, in more than 280 locations in 79 countries, shape the decarbonisation transformation of our industries across the globe. Read more on www.wartsila.com. 
 

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